Selama ini dalam meningkatkan penjualan, kompetensi yang diutamakan adalah selling skill salesman. Setinggi apapun selling skill tidak akan optimal jika tidak menguasai wilayah penjualan (Territory). Pengelolaan wilayah penjualan yang efektif dapat mengoptimalkan penetrasi, peyebaran produk yang berefek pada peningkatan penjualan.
Pilosofi Territory Management (Sun Tzu, The art Of war)

1. Kalau anda mengenal musuh dan diri sendiri, anda tidak perlu takut terhadap 100 pertempuran
2. Kalau anda mengenal diri sendiri tetapi tidak mengenal musuh, untuk setiap kemenangan yang anda raih , anda juga akan menderita kekalahan
3. Kalau anda tidak mengenal diri sendiri ataupun musuh, anda akan kalah dalam setiap pertempuran
Unlimited Sales Territory Management Transformation program pelatihan yang dirancang untuk optimalisasi teritorry penjualan.
Manfaat Pelatihan
• Optimalisasi Coverage Pasar
• Efisiensi biaya operasional
• Meningkatkan pelayanan terhadap customer
• Penilaian kinerja salesman lebih akurat.
• Meningkatkan kompetensi salesman agar lebih proaktif dan antisipatif.
• Optimalisasi koordinasi fungsi penjualan dan fungsi lainnya (seperti fungsi keuangan, pemasaran, promosi dan sebagainya).
Outline Pelatihan
• Definisi Sales Territory Management (STM)
• Elemen STM
• Design STM
• Monitoring & Control STM
• Routing & Route Engineering
• Analisis & strategi memilih rute efektif & efisien
• Konsep SCP
• Integrasi STM dengan operation, AR, Shipping, Sales & Distribution.
• Strategi memenangkan wilayah penjualan.
• Problem dalam STM & solusinya.
• STM Coaching & Counselling